行业洗牌创造空调黑马
时间:2019-02-11 16:50:39 来源:宁布依族苗族自治信息网 作者:匿名


库存2003年空调二线市场行业洗牌打造空调黑马

从2002年到2003年,“冻结”年度成为名副其实的空调改组年。与前两年的工业黑马不同,空调二线市场的战斗显着集中。在“五一”时期,科龙康巴恩,格力小金斗和美的星光系列推出的特殊机器大战形成了围绕二三线低价品牌的铁墙潮流。此外,SARS和两峡等自然灾害也使得敌人的低价品牌重新回归。

相关资料显示,经过此次改组,格力,美的,科龙,海尔等一线品牌稳定,市场份额不降,二线和三线品牌严重分歧。近30%的品牌被迫退出,一些名为Unelnown的品牌,如Kelon推出的Kelon,与去年的Oaks一样,成为低价品牌的黑马。根据国务院发展研究中心发布的调查数据,2003年,Conbain的销量接近奥克斯等,并迅速攀升至行业的第五位,同时质量鉴定,服务满意度和经销商的意图是三个指标。顶级高价品牌。

低价品牌遇到价格杀手

家用电器消费的典型特征是“一高一低”。品牌定位和价格取向决定了购买比例相对较大,而空调行业也不例外。这已经确定格力,美的,科龙,海尔等知名品牌在市场上具有很强的吸引力,而一些绝对价格较低的品牌也有相当大的市场空间。

事实上,格力,美的,科龙等品牌在过去几年表现良好,而1000元以下的小品牌也受到众多价格敏感消费者的追捧。

由于空调制造技术透明度高,空调市场门槛低,国内空调市场长期处于无序竞争状态。许多小别墅都经过了优化,给格力,科龙和其他空调带来了很多麻烦。因此,业界长期以来一直有传言称,一线品牌应该在今年做出空调行业的大清算。 Kangbane的品牌诞生并不奇怪。

在“五一”假期前夕,科龙率先推出了中端品牌Kangbane,并发布了每个1280元的价格标准。然后,美国回应了一系列特别的星光系列,格力也用康贝恩设置了小金豆。以相当可观的价格,空调行业的三大超级腕表汇集在一起??,国内空调行业的首次联合洗牌大大减少了二线和三线品牌的生存空间。事实上,虽然有些品牌拥有市场销售不到一千美元的特殊机器,但面对主要制造商的知名品牌,它们在市场上并没有持久的表现。随着知名品牌制造商在低端领域的市场份额迅速扩大,相当多的二线和三线品牌被迫退出,尽管一些品牌仍然存在,但其市场份额也有显着下降。据中意康公司统计,今年1至6月全国966家门店销售的99个品牌中,52个二线和三线品牌销量大幅下滑,其中半数以上未达到去年同期。水平。

新老黑马表现出神奇的力量

在过去两年的空调大战中,虽然已经有很多三线品牌落成,但奥克斯,新科和康贝等黑马已经出现,这使得国内空调行业洗牌后显得有些愤怒。

今年的市场仍在升温。去年的Dark Horse Oaks通过广告和价格战进行了先发制人的宣传,并精心策划了一系列营销活动,如公告《空调技术白皮书》。他的行为被怀疑被炒作,但由于他独特而新颖的做法,他赢得了许多消费者的关注。与奥克斯不同,新品牌新科采取了灵活的营销措施。为了应对突如其来的SARS,奥克斯放弃了近年来推出的变频概念,转而宣布推出清洁空调,声称要开展“空气健康”运动。由于它在一定时间内满足了消费者的安全和心理需求,销量有所增加,并且被认为是继今年Kangbane之后的另一个潜在品牌。

作为Kelondo品牌战略的典当,Conbain选择了与奥克斯完全不同的道路。科龙副总裁严友松告诉记者,Kangbane的目标是成为中国最实惠的空调,即技术的可靠性和购买的经济性。为了强调经济性和实用性,康百恩放弃了许多不常用的空调附加功能;在促销中,基本上不投入广告费;在营销方面,经销商获得了巨额利润。业内人士认为,在营销策略方面,奥克斯,新科主要走“智能”之路,依靠广告推广和概念炒作取胜,而康百恩依靠利润驱动,以真实的性价比打击市场。事实上,奥克斯过去的推广活动有浓厚的展示品味。难怪国务院发展研究中心的调查数据显示,消费者对二线和三线空调品牌的印象,奥克斯排名第一,为89.1%,其他五大品牌为海信77.3。 %和Chigo 66.7%,Conbain 64.3%,Shinco 62.6%。明年流行的品牌名称

从目前国内空调行业的格局来看,格力,美的,科龙,海尔连续两年一直走在一线品牌的前列,对其他品牌高度警惕。估计很难改变一段时间。但对于像Conbain和Oaks这样的黑马来说,他们永远不会达到他们所取得的成果。有人断言,在新的“冻结”年份,行业洗牌无疑将继续,而且强度将会“增强”。

据业内专家介绍,在目前新兴品牌阵营中,奥克斯是一个强大的骨干,但由于其过度追求炒作和轰动效应,再加上大规模的广告投入,现在却处于“弱势”状态。而Conbain,可以继续依靠科龙的品牌优势,技术和服务网络取得良好的成绩,其低价策略能走多远,而且业界也很期待。

国务院发展研究中心高级研究员陆仁波指出,审视该品牌空调经销商的主要意图,可以大致了解未来空调市场的发展趋势。根据最新的调查数据,在考虑到商业风险,利润回报,质量认可,服务满意度,促销等各种因素后,经销商对低价品牌的主要意图如下:Conbain 29.8%,Oaks 11.6%,海信8.7%,新科6.6%,智高5.8%。

本报记者身穿远程记者海博

消费者评估指标和分销商对新兴品牌的意图

品牌广告印象(%)质量认同(%)服务满意度(%)经销商的主要意图(%)

奥克斯89.1 70.369.511.6

Conbain 64.3 82.174.529.8

海信77.3 76.172.18.7

新科62.6 75.3716.6

志高66.7 74.8705.8

应燕60.6 66.965.74.9

资料来源:国务院发展研究中心市场经济研究所《2003年-2005年空调器市场研究咨询报告》

来自:南方日报

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